Mission

Fonctions et responsabilités :

Envie d’une expérience au sein d’un environnement international, challenger et perfectionner vos connaissances ? Rejoignez-nous !



Mission





Nous recherchons une personne passionnée qui a l'agilité nécessaire pour travailler dans plusieurs fonctions.

Dans un environnement multiculturel, nous visons à assurer une amélioration continue de l'efficacité de l'organisation des ventes de l'industrie et de la croissance des ventes.

Les missions clés sont de soutenir les équipes d'excellence commerciale et de Go to market pour réaliser une analyse de données affinée, la numérisation des outils commerciaux et des déploiements efficaces vers les directeurs des ventes (portée mondiale)

Assurer l'amélioration continue de l'efficacité de l'organisation des ventes de la business unit Industry grâce à une analyse des données affinées, des échanges & déploiements avec les pays et la mise en place d’outils digitaux efficaces.

Périmètre monde.



Activités principales



• Effectuer des analyses pour soutenir l’entité Industry Commercial Organization (ICO) pilotant les activités commerciales mondiale en support des entités vente locales (les opérations)

- Évaluation du potentiel de marché dans divers secteurs industriels (eau, agroalimentaire, fabricants de machines,…)

- Analyse d’efficacité commerciale dans diverses géographies (platforming client, couverture commerciale, gestion du pipeline)

• Soutenir activement le déploiement des analyses réalisées auprès des leaders commerciaux régionaux en charge des relations avec les opérations



• Gestion des outils de Business Intelligence: tableaux de bord et rapports (création et maintenance), administration des outils de Sales Force Automation (BFO)



• Qualité des données - Soutenir les leaders commerciaux régionaux afin d'améliorer la qualité des données dans BFO et consolider la vue sur la communauté de l’excellence commerciale dans les pays



• Effectuer des analyses régulières sur les plans de transformation et mettre à jour les indicateurs commerciaux clés pour soutenir les revues commerciales trimestrielles pour différents (clients finaux, intégrateurs de systèmes, fabricants de machines, distributeurs, …)



• Remettre en question auprès de l’équipe de direction d’ICO le statu quo sur les processus et les outils actuels



• Extraire les données clés de la plate-forme du plan de marketing et de vente annuel (AMSP) et partager l'analyse pour suivre l’achèvement des plans commerciaux annuels





Relation de travail





• En hiérarchie directe avec le Directeur de l'excellence commerciale d’ICO



• Travail étroit avec les Vice Presidents des go to market, les leaders régionaux du marché et les équipes de gestion des ventes locales.

Profil recherché

Exigences



Diplôme visé : Bac+4/5 spécialité Marketing, Business Analyst, Commerce



Prérequis



1. Connaissances et capacités

• Désireux de défier, écouter, communiquer

• Appétence pour le commerce

• Pragmatique et capacité de définir des synthèses simples et impactantes pour la direction générale

• Appétence pour le digital, opérationnel et autonome sur les outils d’analyse et de reporting (Suite Office - Excel, Power Point, Outlook, Tableau); sera formé à l'outil Sales Force Automation (BFO)



2. Contexte / expérience

• Stratégie commerciale générale

• Charisme et capacité de communication

• Les activités commerciales ou de marketing pour l’industrie constituent une différence

• Expérience en tant que Data Scientist







4. Compétences linguistiques

• Anglais: courant

• Le français comme différentiel





Le poste est basé à Rueil Malmaison



Durée du contrat : 2 ans à partir de Septembre 2022