Qui sommes-nous ?
Abiléo, c’est d’abord une agence-conseil spécialiste du marketing des services et des solutions B2B.
Depuis 2003, Abiléo se positionne à mi-chemin entre un cabinet de conseil en stratégie marketing B2B et une agence de marketing et de communication. Spécialiste du Marketing des Services B2B, Abiléo accompagne ses clients dans la durée, de la réflexion stratégique à la mise en œuvre opérationnelle de leurs projets de développement : développer leur différenciation et leur valeu...
Business Developer - responsable partenariats en alternance (communauté Atout DSI)
- Type de contrat : 64255672295b3
- Type de contrat : Contrat pro
- Niveau d'études : Bac + 4
- Expérience requise : Expérience non précisée
- Salaire : selon la rémunération conventionnelle des contrats de professionnalisation
- Lieu de travail : Paris
Mission
Fonctions et responsabilités :
Une nouvelle histoire s’écrit en ce moment pour Atout DSI, communauté d’intelligence collective dédiée aux décideurs IT. Avec cette alternance Business Developer, vous allez à la fois découvrir les coulisses d’une agence – conseil marketing et d’un projet en mode start-up comme Atout DSI. Ainsi, vous agirez sur des projets qui vont fortement contribuer au développement de l’entreprise.
Au sein de l’équipe Atout DSI, vous avez pour mission principale de développer le chiffre d’affaires auprès des fournisseurs IT, partenaires de la communauté. Votre fonction pourra ensuite évoluer vers la recherche de prospects pour notre activité de conseil marketing B2B ou vers le recrutement de nouveaux membres de la communauté ( DSI / CTO / CDO).
Organisé(e) et autonome, à énergie positive comme nos DSI :
- Vous réalisez une veille approfondie du secteur IT pour détecter les partenaires pertinents. Vous enrichissez nos bases des données utiles.
- Vous co-construisez votre plan de prospection avec les autres membres de l’équipe et organisez judicieusement votre temps
- Vous initiez des contacts avec les partenaires potentiels (directeurs et responsables marketing et / ou commerciaux). Prospection téléphonique, Linkedin, présence sur des événements, emailings… sont autant de moyens efficaces
- Progressivement, vous serez en charge de l’ensemble du processus de vente auprès des partenaires : prospection, écoute active, proposition sur-mesure, négociation et closing. Vous serez accompagné pour développer vos compétences.
- Vous assurez enfin un reporting au responsable d’Atout DSI. Nous travaillerons en étroite collaboration pour concevoir et déployer les actions.
Dans le cadre de votre alternance, vous serez accompagné et intégré par l’équipe pour une montée en compétences progressive.
Profil recherché
Etudiant(e) en BBA, mastère ou école de commerce, Business Developer dans l’âme, vous savez entrer en relation en passant par la porte ou par la fenêtre, mais toujours avec le respect de vos interlocuteurs et la volonté de développer un échange de qualité et une compréhension mutuelle.
Vous aimez chercher des solutions innovantes et astucieuses pour capter l’intérêt d’un prospect et identifier de nouveaux contacts. A l’aise sur Linkedin pour générer des contacts et accroitre la connaissance clients. Orienté(e) résultats, avec l’esprit d’équipe.
Vous vous intéressez enfin à l’univers IT. Idéalement, vous disposez d’une première expérience en marketing ou commerce B2B. L’anglais sera un plus appréciable.
Informations complémentaires
Stage de 6 mois minimum ou alternance de 12 à 24 mois, démarrage au plus tard en Septembre 2023
Poste basé à Paris 11e (Métro République ou Oberkampf) avec télétravail partiel
Perspective d’embauche à l’issue de l’alternance
Mission
Fonctions et responsabilités :
Une nouvelle histoire s’écrit en ce moment pour Atout DSI, communauté d’intelligence collective dédiée aux décideurs IT. Avec cette alternance Business Developer, vous allez à la fois découvrir les coulisses d’une agence – conseil marketing et d’un projet en mode start-up comme Atout DSI. Ainsi, vous agirez sur des projets qui vont fortement contribuer au développement de l’entreprise.
Au sein de l’équipe Atout DSI, vous avez pour mission principale de développer le chiffre d’affaires auprès des fournisseurs IT, partenaires de la communauté. Votre fonction pourra ensuite évoluer vers la recherche de prospects pour notre activité de conseil marketing B2B ou vers le recrutement de nouveaux membres de la communauté ( DSI / CTO / CDO).
Organisé(e) et autonome, à énergie positive comme nos DSI :
- Vous réalisez une veille approfondie du secteur IT pour détecter les partenaires pertinents. Vous enrichissez nos bases des données utiles.
- Vous co-construisez votre plan de prospection avec les autres membres de l’équipe et organisez judicieusement votre temps
- Vous initiez des contacts avec les partenaires potentiels (directeurs et responsables marketing et / ou commerciaux). Prospection téléphonique, Linkedin, présence sur des événements, emailings… sont autant de moyens efficaces
- Progressivement, vous serez en charge de l’ensemble du processus de vente auprès des partenaires : prospection, écoute active, proposition sur-mesure, négociation et closing. Vous serez accompagné pour développer vos compétences.
- Vous assurez enfin un reporting au responsable d’Atout DSI. Nous travaillerons en étroite collaboration pour concevoir et déployer les actions.
Dans le cadre de votre alternance, vous serez accompagné et intégré par l’équipe pour une montée en compétences progressive.
Profil recherché
Etudiant(e) en BBA, mastère ou école de commerce, Business Developer dans l’âme, vous savez entrer en relation en passant par la porte ou par la fenêtre, mais toujours avec le respect de vos interlocuteurs et la volonté de développer un échange de qualité et une compréhension mutuelle.
Vous aimez chercher des solutions innovantes et astucieuses pour capter l’intérêt d’un prospect et identifier de nouveaux contacts. A l’aise sur Linkedin pour générer des contacts et accroitre la connaissance clients. Orienté(e) résultats, avec l’esprit d’équipe.
Vous vous intéressez enfin à l’univers IT. Idéalement, vous disposez d’une première expérience en marketing ou commerce B2B. L’anglais sera un plus appréciable.
Informations complémentaires
Stage de 6 mois minimum ou alternance de 12 à 24 mois, démarrage au plus tard en Septembre 2023
Poste basé à Paris 11e (Métro République ou Oberkampf) avec télétravail partiel
Perspective d’embauche à l’issue de l’alternance