Mission

Fonctions et responsabilités :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos principales missions sont les suivantes :
• Prospecter, développer, fidéliser un portefeuille de nouveaux clients ;
• Rédiger les offres commerciales en étroite collaborateur avec les ingénieurs chargés d’affaires
• Négocier et contractualiser les offres commerciales en liaison avec la direction commerciale, et les chargés d’affaires (selon les process en vigueur dans l’entreprise) ;
• Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction Commerciale ;
• Développer un portefeuille de clients grands comptes / ETI / PME et les accompagner pour répondre à leurs besoins vers les nouvelles solutions ;
• Développer une vraie relation avec ses clients, dans une posture d’écoute et de conseil ;
• Détecter toutes les opportunités commerciales au sein d’un grand groupe, notamment via un maillage et un plan de compte efficace ;
• Construire un plan de compte évolutif listant l’ensemble des actions à mettre en œuvre pour atteindre l’objectif, pour chacun de ses clients (compréhension, enjeux besoins) ;
• Développer un portefeuille prospects par un travail de fond (qualification des besoins, prise de contact, maillage social selling) ;
• Mettre en place une relation commerciale durable avec les interlocuteurs clés des grands comptes et développer un véritable partenariat ;

Profil recherché

De formation Commerciale et/ou technique Informatique / réseaux télécoms, vous êtes passionné par les techniques et les évolutions du numérique.
• Vous avez un excellent relationnel, un vrai esprit d’équipe, l’envie de participer à une belle aventure, une forte implication dans vos projets sur le long terme.
• Vous êtes force de proposition sur les prestations, vous avez de réelles capacités d’écoute et d’analyse.
• Parfaitement autonome, vous savez rapidement gérer les priorités, tout en ayant le sens du service et de la satisfaction client.
• Vous avez nécessairement une première expérience dans la vente.
• Très à votre aise dans des environnements évolutifs, vous adaptez votre discours à vos interlocuteurs. Vous êtes organisé(e), intéressé(e) par les nouvelles technologies, rigoureux(se), très impliqué(e).
Compétences et Aptitudes Personnelles
• Dynamisme commercial ;
• Créativité et motivation ;
• Ténacité et persévérance ;
• Ecoute active et empathie ;
• Capacité avérée de négociation et de définition d’offres commerciales sur mesure ;
• Excellente communication écrite et orale ;
• Pratique de Sellsy (ou autre CRM) appréciée ;
• Goût de l’atteinte des objectifs et du service client ;
• Agilité et ouverture d’esprit ;

Informations complémentaires

Bureau Dog Friendly, la directrice d'agence emmène son chien.
Les bureaux et le matériel est neuf.