Mission

Fonctions et responsabilités :

Descriptif du groupe : 

FASTBOOKING fournit des produits et solutions innovantes aux hôtels et chaînes hôtelières qui souhaitent développer une stratégie de ventes directes.
Dans un souci d'accompagnement optimal, nous proposons à nos clients des stratégies sur-mesure qui leur permettent de maximiser leurs performances et de gagner en indépendance.
Filiale du Groupe AccorHotels, FASTBOOKING emploie près de 200 personnes, en France et à l'international 

AccorHotels, premier opérateur hôtelier mondial, leader en Europe est présent dans 92 pays avec près de 3 500 hôtels et 450 000 chambres. Avec plus de 180 000 collaborateurs sous enseignes AccorHotels à travers le monde, le Groupe met au service de ses clients et partenaires son savoir-faire et son expertise acquis depuis près de 45 ans.

Poste à pourvoir : 

Sous la responsabilité directe commercial Europe du Nord, vous assurez le développement commercial de votre périmètre de la prospection de nouveaux hôtels / groupes hôteliers jusqu'à la signature des contrats, et ce pour :
- l’ensemble des produits Fastbooking
- le développement de la Place de Marché AccorHotels.com

Vous serez en charge : 

D 'organiser votre action commerciale en conformité avec les objectifs fixés :
- Qualification de votre fichier commercial 
- Analyse de la concurrence sur votre secteur 
- Préparation de votre plan d’action de prospection 

D’assurer le recrutement de nouveaux hôtels :
- Prospection des établissements cibles 
- Prise de contact et de rendez-vous
- Analyse des besoins clients 
- Mise en avant des produits/services de FASTBOOKING
- Préconisation des solutions adaptées
- Elaboration des propositions commerciales
- Négociation jusqu’à la signature du contrat

D'assurer le reporting de votre activité
- Utilisation du CRM FASTBOOKING tout au long du processus commercial
- Coordination avec l’administration des ventes
- Transmission efficace des informations aux équipes d’implémentation

Profil recherché

- De formation supérieure, vous avez une première expérience réussie de la vente 
- Vous avez une connaissance et une appétence pour les nouvelles technologies et le e-commerce
- La connaissance du secteur de l'hôtellerie est fortement appréciée
- Autonome et rigoureux, vous élaborez une stratégie pour chaque compte, dialoguez avec des interlocuteurs variés au sein des hôtels indépendants et des petites chaines. 
- Vous êtes aguerri(e) aux techniques de prospection commerciale BtoB
- Vous savez travailler sur des cycles de vente courts avec des objectifs trimestriels
- Vous ête force de proposition et savez convaincre
- Vous êtes à l’aise en anglais, que vous pouvez utiliser comme langue de travail.
- Vous maîtrisez Excel et Powerpoint
- Le poste est basé à Paris avec des déplacements 3 à 4 jours par semaine sur votre territoire. 
- Rémunération stimulante : fixe + part variable significative basée sur votre performance