Qui sommes-nous ?
Présent dans 140 pays, l’engagement et le savoir-faire des femmes et des hommes font de Bureau Veritas, un des leaders mondiaux de l’évaluation de la conformité et de la certification en matière de qualité, hygiène/santé, sécurité, environnement et responsabilité sociale (QHSE). Rejoignez l’excellence technique et innovante de nos équipes pour appartenir à un groupe reconnu depuis plus de 190 ans pour sa qualité de service et son engagement éthique pour le développement durable.
Key Account Manager Mobilité & Automobile F/H
- Type de contrat : CDI / CDD
- Niveau d'études : non précisé
- Expérience requise : Expérience non précisée
- Salaire : non précisé
- Lieu de travail : non précisé
Mission
Fonctions et responsabilités :
Dans l’objectif d’accélérer le développement de nos activités pour les acteurs de la Mobilité, et en particulier auprès des clients de l’industrie automobile, nous recherchons pour Bureau Veritas Services France un Directeur grands comptes. Vos principales missions seront :
1 )Dynamiser les relations commerciales avec les grands acteurs du transport et identifier des sponsors chez les clients :
- Définir la stratégie de développement de nos activités auprès des grands comptes en portefeuille, en fonction de la stratégie propre de ces acteurs
- Développer un réseau varié d’interlocuteurs au sein de ses clients et dans leur environnement pour détecter et analyser les besoins, y compris C-level
- Participer aux manifestations et aux instances nationales (associations professionnelles…)
2) Faire croitre le revenu et les ventes de son portefeuille client - Créer et proposer des solutions intégrées avec la participation des spécialistes concernés ; anticiper les appels d’offre et l’évolution concurrentielle du marché :
- Adapter les offres aux conditions d’exécution, notamment en matière de QHSE
- Suivre les appels d’offres et sécuriser les contrats cadres
- Contribuer à la négociation des prix des prestations avec les collaborateurs techniques
- Etre responsable du budget commercial de ses comptes : revenu et ventes
3) Animer les contributeurs commerciaux régionaux sur ses comptes, et contribuer à l’intelligence de l’organisation commerciale :
- Déployer les plans d’actions commerciales dans le réseau: animer les équipes commerciales au sein d’une organisation matricielle sur les différents métiers
- Reporter et commenter son activité, partager le savoir-faire
- Assurer les interfaces avec les directions techniques et les unités opérationnelles
- Communiquer sur les difficultés rencontrées et déterminer des plans d'actions correctifs
Profil recherché
De formation minimum Bac +5, vous justifiez de 10 ans d’expérience dans le secteur, notamment dans des fonctions commerciales B2B ou services.
Vous souhaitez vous exposer au contact direct des clients.
Vous êtes passionné par la création de valeur, et avez la curiosité pour rechercher des solutions et les concrétiser en s’appuyant sur la richesse des ressources de Bureau Veritas.
Votre sens du service clients, votre éthique et votre capacité d’adaptation contribueront à votre réussite au sein de Bureau Veritas. En nous rejoignant, vous serez formé à nos métiers et développerez vos connaissances techniques et réglementaires.
Poste à pouvoir en CDI en Ile-De-France, La Défense .
Informations complémentaires
A compétence égale, la priorité sera donnée aux personnes ayant un statut de travailleur handicapé .